内容摘要：程力汽车通过厂家直销模式为某环卫单位提供10台CLW5180GSSBEV电动洒水车采购方案，总金额350万元，较市场价节省约15%。方案包括车辆定制、融资支持、培训及售后服务，车辆已交付使用，作业效果得到客户认可。
客户需求与采购痛点
某环卫单位在2026年计划更新车队，批量采购10台电动洒水车，面临三大痛点：一是预算紧张，传统经销商报价动辄41万元/台，总价超标；二是融资门槛高，中小单位难以一次性支付全款；三是车辆需适应本地复杂路况，对续航、罐体容量和安全系统有特殊要求。该单位此前使用过燃油洒水车，运营成本高、环保压力大，转型电动化势在必行，但市场缺乏成熟的厂家直销采购方案。
厂家直销方案优势
程力专用汽车股份有限公司针对客户痛点，推出定制化厂家直销方案。核心优势体现在三个层面：
- 成本直降15%：跳过中间商，10台CLW5180GSSBEV电动洒水车总价350万元，单车35万元，较市场均价节省约5.25万元/台。车辆采用宁德时代磷酸铁锂电池，续航220公里，罐体容积12立方米，完全满足单班作业需求。
- 金融支持灵活：提供3年分期融资方案，首付30%，年利率低至4.2%，帮助客户缓解现金流压力。此外，程力协助申请地方新能源车补贴，进一步压缩实际采购成本。
- 一站式交付保障：从底盘定制到上装改装全链条自主完成，交期控制在45天内。车辆配备智能喷淋控制系统、倒车影像及远程监控模块，售后承诺48小时到场服务。
| 项目 | 传统经销商模式 | 程力厂家直销模式 |
|---|---|---|
| 单车价格（万元） | 41.5 | 35.0 |
| 采购总价（10台，万元） | 415 | 350 |
| 金融方案 | 需自行联系银行 | 厂家提供分期+补贴协助 |
| 交期（天） | 60-90 | 45 |
| 售后响应 | 依赖第三方 | 厂家直营服务站，48小时必达 |
表格数据基于实际项目核算，价格含税含运费。
项目执行与效果
合同签订后，程力汽车启动定制生产：根据客户要求加装低水位报警、冬季防冻管路，并将驾驶室空调升级为电动热泵。2026年5月，10台CLW5180GSSBEV全部交付。客户实际使用反馈：单次充电可完成全天8小时作业，电费成本较燃油下降62%；车辆噪音低于65分贝，获周边社区好评。该单位负责人表示：“程力直销方案不仅省了钱，更省了心。”目前，该批次车辆已累计洒水作业超8000公里，无重大故障。
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企业信息
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